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8家一级支行均配备具有法人信贷资质的客户经理

来源:admin发布时间:2019-05-29 22:29

   

  资质的客户经理从事普惠金融业务营销;建立普惠金融联系人名册,为拓展普惠金融业务创造了良好的内外部环境。

  ■对于一些发展成熟、成长前景较好的企业,在落实不了抵押担保的情况下,探索实施应收账款质押融资、国内订单融资、国内保理融资等模式和办法。

  近年来,中国工商银行伊犁州分行紧紧围绕普惠金融发展战略,树立“全行做普惠,普惠全行做”的思想意识,多措并举落实普惠金融工作重点,精准施策助推小微企业健康发展。

  为助推普惠金融业务发展,工行伊犁州分行进一步完善专业机构,365体育手机版在原小微金融业务中心的基础上成立了伊犁州分行普惠金融事业部,8家一级支行均配备具有法人信贷资质的客户经理从事普惠金融业务营销;建立普惠金融联系人名册,增加伊宁市城区所有二级支行办理线上经营快贷的经营资质,为拓展普惠金融业务创造了良好的内外部环境。

  普惠金融需要团队合作,针对2019年初工行伊犁州分行普惠金融业务发展现状,普惠金融业务部定期召开部门专题会议,认真进行分析,查找问题。同时对岗位进行系统梳理,明确岗位职责及任务,帮客户出点子、想办法,切实帮助客户解决融资难、融资贵的问题。在做好市场营销同时,更加注重风险把控,不断提高工行服务实体经济的能力和效率。

  该行党委高度重视发展普惠金融工作,将发展普惠金融作为重要指标纳入2019年度支行长绩效考核,并将2019年度区分行下达的普惠金融营销任务,由州分行行长与支行行长签订责任状并进行落实;州分行普惠金融事业部对前期支行对接的客户进行逐户走访,并针对走访情况,逐户制定融资方案,切实履行对支行的帮扶责任;针对前期走访的客户,督导客户经理限时保质保量完成撰写信贷客户准入报告、业务流程、尽调报告、作业监督、资料移交、贷后管理等一系列规定动作。目前,工行伊犁州分行已初步形成了一级支行积极做、二级支行向州分行普惠金融事业部推荐做、本部主动做的良好营销格局。

  工行伊犁州分行结合2019年行业绿色信贷政策,根据当地实际资源现状,对辖内市场进行了详尽规划。同时,普惠金融事业部客户经理于3月走访曾经合作过的重要客户,了解客户需求,并再次建立信贷合作关系。其间,共计走访14家企业,初步满足融资条件的有7家,拟融资额度3600万元。在走访企业过程中,遇到一些企业无法落实抵押担保措施,他们及时与客户进行沟通,为企业出谋划策,破解融资难题。

  此外,该行普惠金融事业部负责人还于4月带队深入各县支行进行业务帮扶及督导,服务当地民营企业;与各支行负责人、客户经理一同走访目标客户,充分沟通、交流,了解各企业基本情况、主营业务等,站在企业的角度,为其寻求解决融资途径及办法,对于一些发展成熟、成长前景较好的企业,在落实不了抵押担保的情况下,探索实施应收账款质押融资、国内订单融资、国内保理融资等模式和办法。其间,共计走访企业23家,初步符合办理融资条件共计10家,融资额度预计为4750万元。

  在办理信贷过程中,工行伊犁州分行着重加强基础管理,严格按照客户准入管理办法有效遴选新客户,把握实质经营风险,对各县支行上报信贷客户准入调查报告严格把关,调查报告分析全面、真实,充分揭示风险以及给出拟准入的明确判断意见;根据2019年从严治贷“四严”主题活动实施方案,严格按照活动内容稳步有序推进,强化信贷人员履职规范要点,严守职业操守。

  与此同时,该行专门针对普惠金融业务制定《伊犁州分行普惠金融业务专项激励方案》,通过绩效激励激发客户经理营销动力,以奖罚相结合的模式增强信贷管理质量,提振做好普惠金融业务的坚定信心。

  下一步,工行伊犁州分行还将持续开展普惠金融业务外拓营销,积极与当地政府和相关职能部门对接,多渠道、多方位、多举措精准扶持民营小微企业发展。

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